第一百五十五章 和强生的合作谈崩了 (第1/2页)
“张总，我是强生公司孙晓华，华夏区执行副总裁，主要负责市场营销和商务洽谈这一块，很高兴见到你！”
当青山药业sAC男性避孕药临床三期顺利开展两周后，强生公司华夏总部主动联系了青山药业。
张扬第一时间是有些惊讶的，但又不得不感慨强生这样的国际巨头市场敏锐度是真的高。
他随即同意了和强生公司的见面。
“你好，孙总裁，坐吧。”
“谢谢。”
孙晓华是一个四十来岁的中年人，精气神很足，在椅子上坐下后随即干练地将公文包里携带的资料拿出来，放在了会议桌上。
随后，他目光看向张扬，开口道：
“张总，我是一个比较直爽的人，我就直入主题了。”
“之前我们在电话里已经简单沟通过了，此次前来的目的就是为了贵公司目前正在进行临床三期试验的那款男性避孕药！”
“据我们了解，贵公司一直以来主营的方向和销售的重点都是着重于医院临床类的药品，这款男性避孕药并非贵公司一贯的主营类药物。”
“而恰好，我们强生公司在该类型的零售药物上有充分的优势，所以，我们认为我们之间应该有非常不错的合作空间。”
“我们希望能拿到贵公司该款男性避孕药全球的独家代理权，您看我们可以详细谈谈吗？“
张扬微笑着看了一眼神态自若的孙晓华。
看的出来，孙晓华说话的时候语气之中都蕴含着一股自信，其说话的内容也很直白并没有采用什么所谓的谈判策略。
他倒是完全能理解，毕竟强生是全球最最顶级的医药巨头，全球不知有多少药企都期待着能和强生合作。
正因如此，他们确实有这种能力和自信在谈判中展现出绝对的主动姿态。
不过，全球代理权就没必要了，张扬更希望的是先谈美国的代理权。
“孙总裁，全球独家代理协议的话我们目前还没有这个打算，不过我们可以谈谈美国的市场代理，我想你们应该也会很有兴趣。”
“毕竟美国是全球最大的避孕药消费国，也是强生的主场。”
“只是美国市场吗？”
孙晓华微微皱了皱眉，提醒道：
“张总，如果单是美国市场的代理授权的话，价格可能和全球市场的独家代理权相差很大。”
张扬坚持地点了点头，并没有改变的意思。
“好吧！”
孙晓华有些失望，但他还是从众多资料里很快拿出了一份简易的文稿递给了张扬。
“张总，这是我们起草的一份简易合作方案。”
“我们希望能一次性收购贵公司这款男性避孕药的专利，只要您同意将该药物在美国市场的研发、生产、销售权利买断卖给我们，我们可以一次性提供8亿美金给贵公司。”
“等临床试验三期过后，贵公司还可以获得一笔1.2亿美金的里程碑条款。”
“而当该药物真正完成上市销售，并且销量达到一亿美金后，贵公司还能获得最后一笔5000万美金的奖励。”
“您觉得怎么样？”
张扬低头看着强生公司给出的各项条款。
很显然，这是一份非常标准的里程碑式BD交易。
不过简单看了几眼后，张扬便放下手里的合作方案，说道：
“孙总裁，我目前并没有一次性卖出专利的想法，我们更青睐于传统的经销商模式！这也是我们合作的基础。”
“传统的经销商代理模式你们能接受吗？”
孙晓华微微愣了一下，几乎没有思索便直接摇头拒绝。
他很清楚美国高层很看好这款避孕药的未来销售前景，一次性买断专利的好处自然是为了更加放心大胆，投入更多资源宣传这款药物。
而经销商模式不仅利润微薄，未来在定价上和主动权上都无法完全掌控主动。
这样的方式显然不是强生公司想要的。
“张总，如果你执意采用传统的经销商方式的话，我想我们可能无法达成合作。”
“而且，我想这种方式即便其他的零售商恐怕也没人愿意接受。”
“你要不要重新再考虑一下？或者价格上也可以再谈谈。”
张扬没有犹豫的摇了摇头，先不说强生提出的8亿加1.2亿美金的买断条款也就9.2亿左右，这笔钱对青山药业来说无足轻重。
更重要的是，作为青山药业第一款自主研发出来的药物，他没有理由完全买断卖出，没必要。
“我不会考虑这种方式的。”
“好吧。”
强生公司的孙晓华显然也没有一丝退让的打算，随即有些失望的站起身：
“张总，既然这样，那就没有谈下去的必要了，不过如果你改变主意了可以随时联系我们。”
“好的！”
张扬原本接到强生公司的合作电话还颇为兴奋，可简单交谈过后，发现双方的核心利益根本无法合作。
这也正常，
强生公司在业内属于超级强势，而青山药业或者说张扬也有自己的底线。
两个强势的药企之间很难实现一方让步达成合作。
和强生公司谈崩后，张扬倒也意识到了这款男性避孕药有些尴尬的处境。
诺华这样的顶级药企兴趣不大，而强生这样在零售业有绝对话语权的药企自己根本不可能达成合作。
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