第一百四十三章 肾毒清上市谁最着急？（求订阅） (第2/2页)
　　
　　“一旦‘肾毒清透析针’上市销售，一旦大部分人都使用‘肾毒清透析针’，那么这些耗材厂商怎么办？”
　　
　　“他们的消耗量必然减少至少三分之二！”
　　
　　“他们唯一的办法就是——”
　　
　　“降价销售！”
　　
　　“降低透析费用！”
　　
　　说着，刘伟国情绪渐渐激动！
　　
　　“透析市场的病人就只有这么多，要想挽回透析病人重新进行血液透析，他们就只能降价吸引！”
　　
　　“现在透析一次900元，我们报销760元，患者自费140元！”
　　
　　“如果……将透析一次降到只要700元！我们甚至可以直接报销700元，让患者免费透析！”
　　
　　说完，他停顿了许久，脸上露出难以置信的神色！
　　
　　“真到这一步，700元绝对只是起步，这些生产厂商甚至有可能把成本压缩到650元，600元！”
　　
　　“也只有这样，我们才会全额报销所有费用，他们才能吸引更多的患者选择血液透析！”
　　
　　“而那时候，相当于每个患者每次透析我们都将节约了一百多块钱！”
　　
　　“真是妙啊！”
　　
　　魏局脸上终于露出一丝微笑：
　　
　　“没错，大概的思路就是这样。”
　　
　　“我也了解过，这些耗材一直以来都是由国外厂商把控，我们国内虽然也有厂商在生产，但都是一些‘仿制药剂’，整体透析效果也不及国外厂商。”
　　
　　“我们之前也针对透析费用和他们谈过，但他们根本不松口，没办法，这东西全球前三厂商就占据了65%的市场份额，他们一旦形成价格联盟，我们束手无策。”
　　
　　“现在倒是好了，能利用青山药业给他们点压力，让他们必须做出改变！”
　　
　　说着，魏局又道：
　　
　　“当然，我们也不是想要彻底压榨国外透析液厂商的利润，只是希望价格能维持在一个更加合理的范围。”
　　
　　“我对未来透析市场的设想是：那些年纪大的，比如60岁以上的尿毒症患者主要就以‘血液透析’为主，而那些青年人、中年人，则以‘肾毒清透析针’为主。”
　　
　　“这样一来，老年人的传统血液透析费用更低，效果也不错；而年轻人使用‘肾毒清透析针’，我们也能给他们更高的报销比例，最终形成满足各方需求的差异化方案，这是最好办法。”
　　
　　刘伟国深吸一口气，心里彻底佩服魏局的布局思路。
　　
　　“魏局，不得不说还是您眼光厉害，这关键之处您看的明明白白的。”
　　
　　魏局摆摆手，嘴角浮现一丝笑容：
　　
　　“去吧，重新和同志们再讨论一下心理价位，价格高一点短期内也可以接受！然后可以尽快和青山药业联系吧，探探他们的底线！”
　　
　　“当然，我觉得张扬应该不会过分为难我们，好好沟通，真有什么解决不了的及时给我电话！”
　　
　　刘伟国重重地点点头，脑海里浮现出张扬的样子。
　　
　　“好的，魏局，我们内部讨论好后，我这几天就亲自去青山药业一趟。”
　　
　　“我亲自去和张总谈价格！”
　　
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　　(本章完)