第一百章 和诺华的合作（4K） (第1/2页)
在场三人愣了一下，不禁对视一眼。
弗里德曼这个犹太人说的没有任何问题，高糖、肥胖、酒精已经是每个普通美国人的日常！
也正因为如此，近十年美国已经成为全球脂肪肝增长速度最快的国家，也是非病毒性肝炎引发肝硬化最多的国家！
不过很快，克莱因还是反应过来。
“弗里德曼你说的确实没错，但这一切还是要基于青山药业真能研发出一款对肝脏再生有效的药物。”
“据我了解，吉利德也在研发类似的再生活化剂，但效果并不怎么好，一直卡在临床二期没有太好的进展。”
弗里德曼并不在意克莱因的反驳，耸了耸肩，带着一分自信道：
“这家华夏药企和吉利德不同，他们已经研发出能治愈乙肝的‘艾可苯丙福韦’，而吉利德呢？”
“并没有。”
“所以，在我看来，青山药业在肝病领域的研发能力就不一定比吉利德差，甚至还可能超出吉利德。”
“而且，最重要的是……”
他故意顿了顿：
“不管是刚才你说的吉利德也好，还是辉瑞也好，如果他们研发出‘肝脏再生活化剂’我们会有合作的机会吗？我们能分一杯羹吗？”
“不可能。”
“而青山药业，将是我们在这么大的肝病市场分一杯羹的唯一机会。”
话音落下，克莱因原本一肚子的反驳全都吞回了肚子里，此刻算是真正明白了弗里德曼话里的意思。
确实，虽然诺华是全球医药巨头，但顶级药企实际上在业务研发上也有各自的领域。
比如吉利德就主攻肝病、艾滋以及各种传染病，其公司的明星产品主要就是在肝病、艾滋药物上。
再比如辉瑞，主营13价肺炎疫苗、抗生素（阿奇霉素）、乳腺癌靶向药，所以主要核心竞争力也是源于这些疾病板块。
同样的，诺华明星产品是心脑血管疾病和白血病药物，但在其他疾病市场几乎就没有能打的产品。
也就是说，
各大药企都有自己的核心领域，即便是诺华想要进入非自己核心领域的市场也是非常困难的。
而诸如吉利德、辉瑞研发出核心药物后会给诺华合作的机会吗？
不会！
唯有青山药业，既有优秀的研发能力，又是华夏药企，他们必须依靠美国本土药企进入美国市场！
这就让诺华有了在肝病市场分一杯羹的机会！
想到这里，总裁格林也不由微微改变了一下自己坐姿，饶有兴趣地看着弗里德曼。
“弗里德曼，我承认你的说法打动我了。”
“不过，我们有必要这么着急吗？毕竟他们连临床试验一期都还没开始。”
“有必要！很有必要！”
弗里德曼坚定的答道：
“总裁先生，等他们到临床二期后再谈就迟了。”
“你可以想想，一旦他们在临床试验中展现出了不错的‘肝脏再生活化效果’，会有多少药企上门寻求合作？”
“到时候，我们面对的局面可就不是现在这么轻松，我们可能要付出超过现在十倍的代价。”
“而且，我通过一些私人的关系了解到了和青山药业有代理合作的复兴医药和葛兰素史克，他们都告诉我，
青山药业的老板张扬似乎更愿意以普通代理的方式签订合同，而不是现在市场常见的BD里程碑交易模式。”
“所以……这对我们来说反而是好事，我们只需要和他们谈好优先代理合同，甚至都不需要付出额外的买断费用就能拿到优先代理权。”
“一旦他们的新药真有效果通过临床三期，我们则可以大赚一笔！
即便失败了……我们损失的不过是一些精力罢了。”
最后一句话彻底打动了在场三人。
总裁格林赞赏地看了弗里德曼一眼，不得不说，这就是来源于犹太人骨子里的精明。
当所有人都在观望，都在等青山药业临床二期结果出来后再做决定的时候，弗里德曼已经敏锐的察觉到了巨大的信息差，想到了对己方来说最好的方式。
“好吧，弗里德曼，你说服了我。”
说着，他看向一旁的克莱因和科尔斯，两人也纷纷点头。
“既然大家都同意，那我让华夏区总经理去和青山药业联络一下。”
话音未落，弗里德曼摇摇头：
“格林总裁，这件事我想亲自飞去华夏，亲自和青山药业谈。”
“你？亲自去？”
格林有些诧异，但随即还是点头同意了。
“好！那这件事就交给你了。”
……
弗里德曼的效率很高，第二天晚上，他便搭上了从纽约飞往魔都的飞机。
略作休息，第四天一早，他出现在了张扬办公室里。
“你的意思是，你们想要现在引入我们的‘促肝细胞再生活化剂’，同步在美国进行FDA临床试验？”
对于弗里德曼的到来张扬还是有些惊讶，一般来说，国内的创新药要么先在国内临床试验取得了不错的效果，然后再在国外申请临床试验。
比如之前的“ITG人体骨髓生成素”，比如恒瑞医药治疗肝癌靶向药卡瑞利珠单抗都是先国内取得成果后再推向国外。
还有一种是先在美国FDA做临床试验。
这种情况主要是因为FDA含金量高，可以说是全球药物审批的风向标，只要FDA通过了，大概率其他市场也能顺利通过审批。
这对于致力成为全球化巨头的企业来说，是首选。
所以，像这种两边都同步进行的很少见。
“没错，张扬先生。”
弗里德曼开口道：
“准确的说，是我们很看好贵公司这款‘促肝细胞再生活化剂’，所以愿意帮助贵公司在美国同步展开FDA临床试验。”
“当然，如果最终能通过临床三期，我们希望得到该药物的美国市场销售代理权。”
帮助我们？
张扬觉得有些不对，这话听得怎么这么别扭？
渐渐地，他回过味来，纠正道：
“弗里德曼总裁，必须纠正你，不是你们帮助了我们，所以应该得到美国市场的销售代理权。”
“而是你们想要得到代理权，所以才会主动联系我们，是你们在求我们。”
“这一点逻辑不要搞错了。”
被当面拆穿话术中的小技巧，弗里德曼依然面不改色，耸耸肩道：
“这重要吗？”
“很重要！”
张扬坚定地回答。
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